Agenzie senza provvigioni: i rischi

Nessuna provvigione per te che vendi o per te che acquisti. Sei sicuro di non pagarla effettivamente? Per te che vuoi vendere casa può sembrarti una cosa fantastica, ma davvero non ti sembra strano questo comportamento? Quale altra figura professionale accetta di erogare i propri servizi gratuitamente?

La provvigione dell’agente immobiliare è il compenso che due parti, che hanno concluso un affare, riconoscono al Mediatore per il suo operato — ovvero per aver posto in relazione due o più soggetti che, senza il suo supporto, non avrebbero concluso l’operazione, senza che esso sia legato a una delle parti da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.

Qualora l’agenzia immobiliare non ti dovesse chiedere il versamento di questa somma di denaro, non pensare che si tratti di un atto magnanimo nei tuoi confronti. Un vecchio proverbio dice "neanche il cane muove la coda per niente". L’agente immobiliare non lavorerà "gratis" per te.

Il primo aspetto da considerare quando l’agenzia immobiliare non richiede le provvigioni al proprietario è di natura legale. L’imparzialità del mediatore viene a mancare se il professionista non richiede il compenso a una delle due parti.

Secondo il Codice Civile (art. 1754), l’agenzia immobiliare deve essere imparziale. Se il compenso viene addebitato solo all’acquirente, l’agente farà gli interessi solo del cliente che lo paga. In pratica, tu pensi di essere il mandante, ma il vero mandante è l’acquirente: colui che ingaggia "a pagamento" un professionista per acquistare casa alle migliori condizioni possibili.

Per un agente immobiliare è molto difficile acquisire la fiducia di un proprietario di casa. L’agente ha bisogno di case in vendita come dell’ossigeno per respirare. Ecco perché una delle motivazioni che spinge l’agenzia a non richiederti la provvigione è la voglia di "impossessarsi" della tua casa.

In cambio della promessa di venderti casa gratis, l’agenzia ti farà firmare un incarico di vendita a lunga scadenza, dove non potrai liberarti se non pagando una penale altissima. A quel punto l’agente inizierà a portarti persone che stranamente non saranno interessate e ti chiamerà ogni quindici giorni dicendoti che sarebbe opportuno rivedere il prezzo.

L’agente immobiliare, divenuto un mandatario dell’acquirente, cercherà di farti abbassare drasticamente il prezzo. Per mesi ti avrà portato clienti inconcludenti, riempendoti la testa di messaggi negativi. Poi ti prenderà per stanchezza e si accorderà con l’acquirente per una proposta a un prezzo molto basso. La differenza tra prezzo richiesto e prezzo offerto diventerà la provvigione.

Evita le agenzie che non richiedono provvigioni per la vendita della tua casa. Chi non ti richiede la provvigione ha ben chiaro come rifarsi economicamente, e a rimetterci sarai solo tu.

Molto meglio pagare la giusta provvigione — a Cagliari, secondo gli Usi e Consuetudini della Camera di Commercio, pari al 3% + IVA se l’immobile è entro i 20 km dalla sede dell’agenzia e al 5% + IVA se si trova oltre 20 km — e avere la sicurezza che l’intera trattativa sia svolta in modo ottimale, corretto e soprattutto imparziale.

Chi crede di spendere meno, più spende!